廣材試驗(yàn)機(jī)與廣東省工信廳原神志雄副廳溝通分析我司現(xiàn)狀

廣材試驗(yàn)機(jī)與廣東省工信廳原神志雄副廳溝通分析我司現(xiàn)狀
問(wèn)：試驗(yàn)機(jī)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈大、客戶(hù)復(fù)購(gòu)率低
答：使用年限長(zhǎng)、質(zhì)量好并不是不好，但現(xiàn)代科技發(fā)展需求日新月異，更新迭代頻繁，如何讓產(chǎn)品與市場(chǎng)接軌是要把控好尺度。確定產(chǎn)品使用周期后再去考慮選用合適的材料。如智能手機(jī)現(xiàn)在的插拔口疲勞次數(shù)就預(yù)估三年的使用壽命。因此建議廣材如開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品首要就是市場(chǎng)定位，還要考慮設(shè)備的壽命周期，再去選定合適的材料。另外試驗(yàn)機(jī)不像電梯，一定維修要立刻派員上門(mén)確認(rèn)安全，可通過(guò)在試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)品上思考如何增加信息化、數(shù)據(jù)化的功能用遠(yuǎn)程服務(wù)去降低上門(mén)服務(wù)的售后成本，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的毛利，將產(chǎn)品的利潤(rùn)去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，通過(guò)不斷迭代去提升產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)，迎合客戶(hù)的需要和市場(chǎng)的發(fā)展需求。

問(wèn)：試驗(yàn)機(jī)因?yàn)槠胀óa(chǎn)品紅海市場(chǎng)主打定制化產(chǎn)品是否有必要？
答：普通產(chǎn)品紅海市場(chǎng)，定制化產(chǎn)品也僅僅局限于某個(gè)單位的定制需求，可復(fù)制性不高，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)不是長(zhǎng)久之計(jì)。另外定制化產(chǎn)品耗費(fèi)很多人力物力，綜合成本很高，報(bào)價(jià)太高用戶(hù)也不會(huì)接受，導(dǎo)致吃力不討好，僅僅是獲得了技術(shù)積累。

問(wèn)：現(xiàn)在針對(duì)試驗(yàn)機(jī)檢測(cè)是否還有新的發(fā)展方向，例如新能源、新材料等。
答：新能源發(fā)展一直都是政府所支持的，經(jīng)過(guò)近幾年政府大力投入，已經(jīng)冒出很多新能源企業(yè)，新能源領(lǐng)域中國(guó)現(xiàn)在處于世界的領(lǐng)先水平。但同時(shí)也要知道，現(xiàn)在如寧德時(shí)代，他們?cè)谛履茉措姵匕l(fā)展方面也遇到了技術(shù)瓶頸，也一直在攻關(guān)，我們?nèi)绻孀氵@個(gè)領(lǐng)域的檢測(cè)設(shè)備，首先投入非常大，如果沒(méi)有很強(qiáng)力的政府背書(shū)，單靠我們這樣的民企想要實(shí)現(xiàn)很難，例如廣材開(kāi)發(fā)出一款新的電池檢測(cè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)研發(fā)驗(yàn)證再推出市場(chǎng)時(shí)，有可能電池又有了新的檢測(cè)要求，反而認(rèn)為廣材在新材料著力發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)更小，至少主體框架不用大改。
問(wèn)：我司現(xiàn)在也在研發(fā)全自動(dòng)設(shè)備，例如自動(dòng)送樣,自動(dòng)夾持。
答：這個(gè)是時(shí)代趨勢(shì)，相對(duì)于5G、信息化、國(guó)家更關(guān)注信息化這方面的發(fā)展。